この記事の目次
クラウドファンディング（クラファン）のリターン金額を決めようとすると、「相場はいくらか」という検索結果に多く出会いますが、この記事では起案者が実際に手を動かせる2つの計算に絞って扱います。ひとつは目標金額から価格帯と個数を逆算する手順、もうひとつはプラットフォーム手数料を差し引いた後の手取り額の計算式です。単品リターンごとの原価計算式はリターンの決め方の記事、ジャンル別の価格帯の具体例はリターン事例の記事で扱っているため、そちらもあわせて確認してください。
リターン金額は「相場」で決めていい？先に見ておくべき4つの軸
相場の数字をそのまま自分のリターン価格に当てはめるのではなく、①原価・送料、②プラットフォーム手数料、③目標金額との整合、④在庫・製造ロットという4つの軸を個別に確認したうえで金額を組み立てるほうが、後から資金繰りに困る事態を避けやすくなります。
原価と送料は、リターンの種類ごとに積み上げて計算する必要があります。この計算式そのものはリターンの決め方の記事にまとめてあるので、本記事では次章以降でその結果を「手数料控除後にいくら残るか」という視点で使います。目標金額との整合は、目標金額をどう設定するかという別の判断軸と密接に関わるため、目標金額の決め方の記事を先に読んでおくと、この後のシミュレーションが自分の数字に置き換えやすくなります。
在庫・製造ロットについては、リターンの個数を増やすほど1件あたりの原価が下がる一方、達成後に製造が追いつかないリスクも大きくなります。金額を決める段階で、無理なく用意できる個数の上限を先に確認しておくことをおすすめします。
「リターン相場は1万円前後」という数字はどこまで信じていい？
複数の資金調達支援会社のコラムに「リターンの相場は1万円前後」という数字が繰り返し登場しますが、プラットフォーム公式の統計として公開されている一次データは確認できておらず、参考値として扱うのが実情に合っています。
出典が明記されないまま孫引きされている可能性が高いため、この数字を唯一の基準として使うのは避けたほうが安全です。自分のプロジェクトに近い金額感をつかみたい場合は、ジャンルごとの価格帯パターンをリターン事例の記事で確認しつつ、次章以降で紹介する「目標金額からの逆算」を組み合わせるほうが、実際の資金計画に沿った金額に近づきます。
手数料を引いたあと、実際に手元にいくら残る？（手取り額の計算式）
手取り額は「支援総額 − プラットフォーム手数料 − (原価＋送料＋梱包費) − 消費税相当分」という式で計算でき、実行者手数料はCAMPFIRE（キャンプファイヤー）が17%、Makuake（マクアケ）が20%であることが公式情報から確認できています（いずれも2026年8月時点、税別表記の内訳あり）。
以下は本記事の調査時点で公式ページから確認できた実行者手数料です。手数料は改定されることがあるため、申し込み前に必ず各社の公式ページで最新の数値を確認してください。
| プラットフォーム | 実行者手数料 | 出典 | 確認時点 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| CAMPFIRE | 17%（サービス利用料12%＋決済手数料5%、税別） | CAMPFIRE公式アカデミー | 2026年8月 | 購入型スタンダードプランの数値 |
| Makuake | 20%（税抜、決済手数料込み） | Makuake公式LP | 2026年8月 | - |
なお、GREEN FUNDINGについては公式ヘルプページで支援者負担分の「支援者システム利用料」（2万円未満で440円（税込）／件、2万円以上で支援額の2.2%、GREEN FUNDING公式ヘルプ、2026年8月確認）が確認できたものの、実行者手数料はこのページには記載がありませんでした。支援者負担分は上の手取り額の計算式にそのまま使える数値ではないため、実行者手数料の表とは分けて記載しています。
数字を使って試算してみます。仮に5,000円・10,000円・30,000円の3つの価格帯のリターンを用意し、それぞれ10件ずつ支援が入ったとします。支援総額は450,000円になります。ここからCAMPFIREの手数料17%を差し引くと76,500円が引かれ、手取り額の計算前の残額は373,500円です。同じ支援総額にMakuakeの手数料20%を当てはめると90,000円が引かれ、残額は360,000円になります。ここからさらに原価・送料・梱包費と消費税相当分を差し引いた金額が、実際に事業に使える手取り額です。原価・送料の算出方法はリターンの決め方の記事の計算式をそのまま使えます。
READYFORとGREEN FUNDINGの実行者手数料については、本記事の調査時点で公式ページの該当箇所に一次情報として直接アクセスできなかったため、この記事では具体的な料率を書きません。この2社を検討している場合は、READYFORの手数料記事とGREEN FUNDINGの手数料記事で確認済みの数値を、上の計算式にそのまま当てはめてください。
目標金額に届かせるには、価格帯と個数をどう組み合わせる？（逆算シミュレーション）
目標金額を出発点にして、低額・中額・高額の複数の価格帯に金額を配分し、それぞれ何件の支援が必要かを逆算すると、リターンの価格と個数を具体的な数字として決めやすくなります。
たとえば目標金額を100万円とし、低額帯30%・中額帯40%・高額帯30%という配分を仮に置いてみます（この配分比率は説明のための仮の数字であり、実際の比率はプロジェクトの支援者層によって変わります。自分の見込みに置き換えて計算してください）。
| 価格帯 | 単価 | 配分金額（仮） | 必要件数（仮） |
|---|---|---|---|
| 低額 | 5,000円 | 300,000円 | 60件 |
| 中額 | 10,000円 | 400,000円 | 40件 |
| 高額 | 30,000円 | 300,000円 | 10件 |
| 合計 | - | 1,000,000円 | 110件 |
この表からわかるのは、価格帯ごとに果たす役割が違うということです。高額帯は件数が少なくても金額へのインパクトが大きく、低額帯は参加のハードルを下げて支援者数そのものを増やす役割を持ちます。目標金額そのものの立て方については目標金額の決め方の記事で詳しく解説しているので、逆算の出発点となる数字に迷う場合はそちらを先に固めてから、この表の配分比率を自分のプロジェクトの数字に置き換えてみてください。
All-or-NothingとAll-inで、金額の決め方は変わる？
方式によって高額帯リターンの在庫や原価を前払いするリスクの取り方が変わってくるため、金額設定の前にどちらの方式で実施するかを決めておく必要があります。
未達成時に手数料が発生しない方式であれば、高額帯の原価を先に用意しておくリスクを抑えられますが、達成が確定してから発送準備を始める分、納期には余裕を持たせる必要があります。方式ごとの詳しい違いはAll-in・All-or-Nothingの違いの記事で詳しく比較しているので、ここでは金額設定への影響にとどめておきます。
リターンの種類（購入型・寄付型・投資型）で金額の考え方は変わる？
購入型では金額が商品やサービスの対価として扱われるのに対し、寄付型では金額が支援の意思表示という性格を強く持つため、同じ「リターン金額」でも決め方の前提が変わります。
なお購入型・寄付型のクラウドファンディングは、支援者にとってリターンの先払いであり、投資のように元本や利回りを想定する金融商品ではありません。型ごとの制度的な違いは、クラウドファンディングの種類の記事と購入型・寄付型の違いの記事を参照してください。リターン設計の基本的な考え方については、リターンの基本の記事で解説しています。
金額設定でやりがちな失敗と、税務上の注意点
よくある失敗は、原価割れの価格設定、送料・梱包費の見落とし、在庫上限を超えた個数設定、高額帯だけに偏った価格帯構成の4つです。いずれも本記事の逆算表と手取り額の計算式を先に埋めておけば、公開前に気づける範囲の問題です。
税務については、購入型リターンの消費税やインボイス対応が個別の取引実態によって扱いが変わるため、この記事では一般的な考え方の紹介にとどめます。最終的な判断は税理士など専門家に確認する必要がある点にご注意ください。会計処理の全体像については会計処理の記事、消費税の考え方については消費税の記事を参照してください。
まとめ
リターン金額は、相場の数字をそのまま使うのではなく、①判断軸の確認、②目標金額からの価格帯逆算、③手数料控除後の手取り額の計算という3段階を自分の数字で追うことで、根拠のある金額に近づけられます。価格帯構成や手数料込みの資金繰りを整理し、代行も選択肢に入れる場合は、NO WAVEの料金プランで委託費と支援内容を確認してください。